Hier ist eine Nachricht für die, die von ihrem Boss etwas wollen. Sie haben z.B. eine gute Idee für eine Verbesserung in der Softwareentwicklung, die Sie aber nicht allein umsetzen können, weil noch eine andere Abteilung mitmachen muss, oder weil die Idee Geld für einen externen Consultant (wie mich) kostet, oder weil sich etwas dafür verändern müsste, was die Firma schon immer so gemacht hat. Vielleicht möchten Sie auf mein Seminar, für das Sie einen Tag weg sein müssten. Was auch immer Sie erreichen wollen – wie kriegen Sie Ihren Boss dazu, es zu genehmigen?
Hier habe ich 8 Tipps für Sie:
- Bereiten Sie sich vor! Überlegen Sie sich vorher, was er für ein Interesse an dem haben könnte, was Sie vorschlagen (nicht nur, was Sie daran so toll finden). Und versetzen Sie sich in seine Lage: Was will sein Boss von ihm? Was muss er in der nächsten Zeit (z.B. in diesem Jahr) erreichen? Wenn Sie das nicht wissen, fragen Sie ihn und hören ihm zu!
- Mischen Sie dann seine Interessen mit den Ihren – die Amerikaner nennen das dove tailing. Das bedeutet: Im Schwanz der Taube, die Sie fangen wollen, sollten sich immer eine Feder in Ihrer Farbe und eine in der Farbe Ihres Bosses abwechseln!
- Passen Sie Ihren Boss ab, wenn er gut gelaunt ist und etwas Zeit hat. Holen Sie ihm seinen Lieblingskaffee und sprechen Sie dann über das, was Sie wollen.
- Argumentieren Sie dabei mit dem Wert, den Ihre Idee für das Unternehmen einbringt, und nutzen Sie dafür die Sprache des Geldes. Wird Ihre Idee dafür sorgen, dass die Gruppe Ihres Bosses mehr Einkünfte generieren kann? Werden existierende Einkünfte durch Ihre Idee geschützt oder gesichert? Oder spart Ihre Idee auf grandiose Weise Kosten ein?
- Argumentieren Sie auch in der Sprache emotionaler Werte. Bedeutet Ihre Idee z.B. weniger Stress für Ihren Boss? Oder für Ihr Team? Mischen Sie das wenn nötig mit der Sprache des Geldes: Werden vielleicht Kündigungen durch Ihre Idee verhindert? (Die Kosten für die „Wiederbeschaffung“ einer Fachkraft können z.B. leicht bei mehr als 75.000 EUR liegen!)
- Sorgen Sie unbedingt dafür, dass Sie vorher eine Ahnung davon haben, wie man Ihre Idee umsetzt! Nichts schlimmer als wenn Ihr Boss sagt: „Alles klar, ich unterstütze Sie. Und wie geht das denn jetzt in der Praxis?“ – und Sie fangen an zu stottern!
- Sagen Sie ihm, wen Sie dafür brauchen. Und wie viel Zeit. Und wie viel Geld und andere Ressourcen wie Räume, Material, usw. Und wie sich das für ihn und für Sie alle auszahlen wird. Und woran Sie das messen werden und wann er das erste Mal mit einem Messwert rechnen kann, der ihm sagen wird, ob es funktioniert oder eben nicht.
- Wenn Sie die Genehmigung haben, dann tun Sie, was getan werden muss und halten Sie Ihren Boss zeitnah und regelmäßig auf dem Laufenden. Nichts motiviert ihn mehr, als wenn Sie ihm klar sagen können, was seine Genehmigung bewirkt hat!
Wenn Sie das so machen, haben Sie mehr als 80% Chance auf die Genehmigung. Es kostet Sie mehr Zeit für die Vorbereitung, doch die lohnt sich auf jeden Fall.
Jetzt noch ein Angebot von mir an Sie, das die 80%-Chance noch weiter vergrößert:
- Schicken Sie mir eine Mail mit Ihren Verbesserungs-Ideen. Ich übernehme die Rolle Ihres Bosses, Sie müssen mich überzeugen.
- Ich gebe Ihnen Feedback dazu.
- Sie optimieren damit Ihre Vorbereitung und gehen dann zu Ihrem Boss.
- Sie sagen mir danach, wie Ihr Boss darauf reagiert hat, und ich kann daraus lernen.
- Absolute Vertraulichkeit sage ich Ihnen jetzt schon zu.
- Falls ich Sie vorher noch nicht kannte, ist die ganze Aktion für Sie kostenlos!
Ist das ein Angebot? Was sagen Sie dazu?